AIL

AIL kam über Schaltkulisse zu uns. Wir hatten dort genug Vertrauen aufgebaut, dass, als einer der größten Luxus-Vehicle-Leasing-Konzerne Deutschlands Hilfe brauchte, Schaltkulisse uns einfach weiterempfahl. AIL ist ein 40-Jahre-altes, €500 Millionen-Haus, und eine solche Empfehlung wiegt schwer.

Es gab keine lange Verhandlung, kein Pitch-Theater. Die Arbeit sprach schon durch Schaltkulisse für sich, sie mochten die Energie die wir mitbrachten, und die Antwort war einfach: das machen wir zusammen.

Bei aller Größe hatte AIL keine interne IT, und die Haupt-Verkaufsplattform lief auf ihrer eigenen kleinen Insel. Eine Firma dieser Größe, und niemand drin der die Technologie in einen Vorteil verwandeln konnte.

AILs Verkauf lief auf eigener Software, dem E-Autoseller, mit der Traumgarage als Showroom oben drauf. Gute Werkzeuge, allein sitzend. Ein Auto das an einer Stelle gelistet war, blieb an dieser einen Stelle.

Also haben wir die Brücke gebaut: einen voll-dynamischen, bidirektionalen API-Layer der den E-Autoseller mit mobile.de, mit milbos eigener Distribution, und mit den anderen relevanten Plattformen verbindet. Ein Upload wird jetzt viele Listings. Inventar, Custom Fields und Data Enrichment laufen alle aus der Mitte, damit ein Listing mehr trägt als seine reinen Specs, es trägt was es tatsächlich verkauft. Wir haben Teile der Traumgarage-Site auch neu gebaut, mit echter Filter-Logik über Fahrzeugtypen, Kategorien und Sonderfeatures. Der Punkt war nie Tech um der Tech willen. Jedes Interface wurde an einer Sache gemessen: wie schnell ein Asset gelistet ist, und wie verkaufsbereit es ankommt. Alles davon in eine gewachsene, regulierte Struktur eingesetzt, ohne das Bestehende zu brechen.

Das Mandat ist ausgeliefert und in Maintenance. AILs Plattform ist keine Insel mehr: ein einmal erfasstes Auto geht überall hin wo es hin soll, Listings tragen die Daten die verkaufen, und das Ganze läuft aus einer Source of Truth. Ein Upload, n Distributionen.

AIL kam auf Schaltkulisses Wort zu uns, und eine €500 Millionen-Gruppe gibt ihre Distribution nicht an ein Studio ab, dem sie nicht vertraut. Es begann bei Drinks in Miami mit dem Mann der das Haus führt, und es blieb nie streng geschäftlich: Abendessen am Comer See, der eine oder andere Gefallen, Wege die sich bei einer Hochzeit wieder kreuzten. Wenn du eine etablierte Firma bist und auf Software sitzt die funktioniert aber allein steht, ist der Job selten ein Neubau. Es ist, das was du schon hast in etwas zu verbinden das verkauft. Der nächste Schritt ist ein Gespräch.